Finantsteenused ratastel: kuidas Deal Drive muudab auto finantseerimist Araabia Ühendemiraatides — ning miks Raison sinna investeeris

Autokaubanduse maailmas on kiirus kõige tähtsam. Eriti, kui jutt on kapitali käibest. Just sellele põhimõttele rajaneb Deal Drive — finantstehnoloogia ettevõte, mis ehitab autode müügiesindustele tehnoloogia ja finantseerimise kaksikmootorit.

Projekti taga seisab kogenud meeskond, kellel on tugev taust SaaS-lahendustes ja suurtes tehingutes, sealhulgas Yandexile eduka ettevõtte müügiga. Täna kasvatab Deal Drive kiiresti mahtu Araabia Ühendemiraatides, olles juba üles ehitanud portfelli kümnete miljonite dollarite väärtuses.

Raison jaoks ei ole see lihtsalt järjekordne võlakirjade pakkumine klientidele. Panustasime sellesse ka omaenda kapitaliga. Siin on, miks.

Autode müügiesinduste SaaS-ist täiemahuliseks finantstehnoloogia infrastruktuuriks

Konstantin Šiškin, Deal Drive’i tegevjuht, on tegutsenud autotööstuse jaekaubanduses üle 15 aasta. Enne seda ettevõtmist kaasasutaja ta B2B-platvormi CM Expert, mille Yandex omandas 2021. aastal. Toona sai praegune idee alguse: ära lihtsalt digiteeri automüügi töövooge — kiirenda neid ligipääsuga otse kapitalile.

Me ei ehitanud vaid tehnoloogiat — me ehitasime kiirust. Kui varem tehti otsuseid kõhutunde järgi, tõime sisse andmed. Kui varem jõudis raha nädalaga, tõime selle 20 minuti peale.

Sellest sündis mudel: tarkvara hindamiseks ja laoseisu haldamiseks koos kohese finantseerimisega tingimustel, mida pangad pakkuda ei suuda.

Miks on Araabia Ühendemiraadid automüügi fintechile kuum turg

Meeskond otsis turgu, mis vastaks kolmele peamisele kriteeriumile:

• Kiire kasvuga nõudlus
• Tugev kasutatud autode segment
• Paindlike finantseerimisvõimaluste puudumine

Siin on pangandussüsteem konservatiivne. Laenamine tähendab aega, tagatisi, pabereid — kõik need on luksused, mida diilerid endale tihti lubada ei saa. Kasum võib sündida või kaduda iga päev. Me nägime vajadust kohese lahenduse järele.

AÜE ei ole mitte lihtsalt üks turg — see on kogu MENA regiooni automaatika ja logistika sõlmpunkt. Selles mängus on kiirus tõsine konkurentsieelis.

Deal Drive’i autofinantseerimise platvorm: SaaS kohtub omandipõhise mudeliga

Platvorm (SaaS)

Katab kogu müügiesinduse tsükli — alates sõiduki leidmisest ja hindamisest kuni laovarude haldamise ja analüütikani. Tuumikuks on Live Market Pricing Tool, mis kogub reaalajas andmeid enam kui 3 miljonilt kuulutuselt.

See on nagu Google Maps kasutatud autodele. Üks päev võib nihutada hindu 5%. Anname müüjatele uue koordinaatsüsteemi, mida neil varem polnud.

Finantseerimismudel

Deal Drive ei väljasta krediiti — ta ostab auto ise. Kuidas see toimib:

• Müügiesindus maksab sissemakse (10–30%)
• Deal Drive ostab sõiduki alla turuhinna (60–80% turuhinnast)
• Omand jääb Deal Drive’i kätte kuni auto müümiseni
• Kui autot 90 päeva jooksul ei müüda, ostab esindus selle tagasi

See on kiireim ja puhtaim viis kapitali kaitsta. Me ei toetu tagatistele või lubadustele — omame vara ise. Ja kui tehing ebaõnnestub, oskame selle maha müüa.

Miks traditsioonilised pangad ei suuda fintechi kiirusega konkureerida

Esmapilgul võiks arvata, et autode müügiesinduste finantseerimine sobib pankadele. Tegelikkus on teistsugune.

Pank tähendab lepinguid, viivitusi, piiranguid. Meie pakume platvormi, taotlusvormi ja 20-minutilist vastust. Me pole lihtsalt kiiremad — me töötame reaalajas.

Müügiesindused ei saa nädal aega pangaotsuseid oodata. Deal Drive teeb finantseerimisotsused minutitega, tuginedes läbipaistvale infole ja testitud raamistikule.

Mis saab edasi: Saudi Araabia, laienemine MENA piirkonnas ja kaugemal

Ettevõte testib juba oma mudelit teiste turgudel. Järgmine siht: Saudi Araabia.

Saudi Araabia turg on kolm korda suurem. Katsetame ka Euroopas ja Aasias. Toode on paindlik, kohandub. Ja meil on väga selge nägemus, kus ja kellega kasvada edasi.

Miks Raison investeeris otse Deal Drive’i fintechi mudelisse

Raisoni jaoks polnud Deal Drive lihtsalt väline võimalus — investeerisime otse, läbides põhjaliku due diligence’i protsessi.

Andrei Berezin, Raisoni kaasasutaja:

Panustasime sellesse oma raha. Enne seda tegime põhjaliku kontrolli: alates omandistruktuurist ja CRM ekspordist kuni pangaväljavõteteni. Nad näitasid meile kõik ära. Sulgesid ka mõned tehingud varem, et viimane küsimus saaks lahenduse.

Tugev meeskond, küps tehnoloogia, täielik varade kaitse ja selge toode nõudlikul turul — Deal Drive täitis kõik meie kriteeriumid.

Edasised plaanid

Järgmise kuue kuu jooksul plaanib Deal Drive suurendada käibekapitali ja laieneda uutele turgudele. Raisoni tiim jälgib arengut tähelepanelikult ja jagab värskeid uudiseid edaspidigi.

Kes teab — järgmine kord räägime juba sellest, kuidas testisime Rolls-Royce Cullinanit enne selle müüki andmist, naljatleb Konstantin.

Kui soovid süveneda Deal Drive’i investeerimisloogikasse — ja kuulda otse Konstantin Šiškini visiooni — vaata kogu meie erakoosoleku salvestust alloleval lingil. NB! Arutelu toimus vene keeles. Link