Финтех на колесах: как Deal Drive меняет автокредитование в ОАЭ — и почему Raison инвестировал

В автомобильном бизнесе скорость — ключевой фактор. Особенно, когда речь о скорости оборота капитала. Это основной принцип Deal Drive — финтех-компании, которая строит «двигатель» из технологий и финансирования для автодилеров.

За проектом стоит опытная команда с подтверждённым трек-рекордом в SaaS и крупных сделках, включая продажу продукта Яндексу. Сегодня Deal Drive стремительно масштабируется по ОАЭ, уже формируя портфель на десятки миллионов долларов.

Для Raison это не просто очередное размещение облигаций для клиентов. Мы вложили собственный капитал. Вот почему.

От SaaS для автодилеров к полноценной финтех-инфраструктуре

Константин Шишкин, CEO Deal Drive, работает в автобизнесе более 15 лет. До этого он был сооснователем CM Expert — B2B-платформы для дилеров, которую приобрёл Яндекс в 2021 году. Тогда и возникла идея: не только оцифровывать рабочие процессы дилеров, но и ускорять их за счёт прямого доступа к капиталу.

Мы строили не просто технологии — мы повышали скорость. Раньше решения принимались «на глаз», сейчас мы используем данные. Вместо недели ожидания средств сделали 20 минут.

Так родилась модель: программное обеспечение для оценки и управления складом плюс финансирование «по запросу» на условиях, с которыми банки не способны конкурировать.

Почему ОАЭ — горячая точка для автофинтеха

Команда искала рынок по трём критериям:

• Быстрорастущий спрос
• Развитый сегмент авто с пробегом
• Отсутствие гибких инструментов финансирования

Банковская система здесь консервативна. Кредиты требуют времени, залога, документов — роскошь, которую дилеры не могут себе позволить. Прибыль зависит от каждого дня. Мы увидели, что рынку нужно решение «по требованию».

ОАЭ — не просто рынок, а ключевой региональный хаб автомобильной логистики MENA. В этой отрасли скорость — конкурентное преимущество.

Автокредитование Deal Drive: SaaS плюс модель владения

Платформа (SaaS)

Охватывает весь цикл работы дилера — от поиска и оценки авто до управления складом и аналитики. Главное — инструмент Live Market Pricing, агрегирующий данные из более чем 3 млн объявлений в реальном времени.

Это как Google Maps для рынка авто с пробегом. Цена может меняться на 5% за день. Мы даём дилерам то, чего у них не было — координатную систему.

Финансовая модель

Deal Drive не выдаёт кредиты — компания выкупает автомобиль сама. Как это работает:

• Дилер вносит депозит (10—30%)
• Deal Drive покупает машину с дисконтом (60—80% от рыночной)
• Право собственности до продажи сохраняется за Deal Drive
• Если авто не продано за 90 дней, дилер обязуется его выкупить

Это самый быстрый и прозрачный способ защитить вложения. Мы не надеемся на залог или обещания — мы владеем активом. И если сделка срывается, мы умеем продать машину сами.

Почему традиционные банки проигрывают финтех-скорости

На первый взгляд, финансировать дилеров могут банки. Но на деле всё иначе.

Банк — это контракты, задержки, ограничения. У нас — платформа, форма заявки и 20 минут на решение. Мы не только быстрее — мы действуем в реальном времени.

Дилеры не могут ждать неделю одобрения. В Deal Drive решение принимается за минуты, на основе прозрачных данных и проверенной модели оценки.

Что дальше: выход в Саудовскую Аравию, дальнейшая экспансия по MENA

Компания уже тестирует модель на других рынках. Ближайшая цель — Саудовская Аравия.

Саудовская Аравия втрое больше. Мы также пробуем в Европе и Азии. Продукт гибкий, он адаптируется. И мы чётко понимаем, где и с кем хотим расти.

Почему Raison инвестировал в финтех-модель Deal Drive напрямую

Для Raison это не просто внешняя возможность — это прямая инвестиция, под которую мы провели полный аудит.

Андрей Березин, сооснователь Raison:

Мы вложили свои деньги. Перед этим изучили всё: структуру собственности, выгрузки из CRM, банковские выписки. Команда показала все цифры. Даже досрочно закрыли часть сделок — сняли все вопросы.

Сильная команда, зрелые технологии, защита активов, явный продукт и рынок с высокой востребованностью — для нас Deal Drive полностью соответствовал ожиданиям.

Впереди

За ближайшие полгода Deal Drive планирует нарастить оборотный капитал и выйти на новые рынки. В Raison мы внимательно следим и будем делиться обновлениями.

Кто знает, — может, в следующий раз расскажем, как тестировали Rolls-Royce Cullinan перед продажей, — шутит Константин.

Если вы хотите подробнее узнать инвестиционную логику Deal Drive и услышать взгляд Константина Шишкина из первых уст — смотрите полную запись закрытой сессии по ссылке ниже. Внимание: обсуждение проходит на русском языке. Ссылка