Fintech дөңгелекте: Deal Drive автонесиелеуді БАӘ-де қалай өзгертіп жатыр — және неге Raison инвестиция салды

Автокөлік саудасында жылдамдық — бәрінен маңызды. Әсіресе, капиталдың айналым жылдамдығында. Осы ұстаным Deal Drive жобасының негізінде жатыр — автосалондар үшін технология мен қаржыны біріктіретін финтех компаниясы.

Жобаның артында SaaS пен ірі мәмілелер саласында тәжірибелі, Яндекс компаниясына сатылған өнімнің негізін қалаған команда тұр. Бүгінде Deal Drive БАӘ нарығында тез өсіп, он миллиондаған долларлық портфель жинауда.

Raison үшін бұл клиенттерге ұсынып жүрген қарапайым облигациялық өнім емес. Біз осы келісімге өз капиталымызды салдық. Себебі төмендегідей.

Автосалондарға арналған SaaS-тен толыққанды финтех инфрақұрылымға

Deal Drive бас директоры Константин Шишкин автокөлік бөлшек саудасында 15 жылдан астам тәжірибеге ие. Осы жобаға дейін ол Яндекске сатылған CM Expert B2B платформасының тең құрылтайшысы болған (2021). Сол кезде қазіргінің идеясы туды: автосалондардың жұмысын тек цифрландыру емес, капиталға тікелей қолжетімділікті жеделдету керек.

Біз жай ғана технология жасамадық — біз жылдамдық құрдық. Бұрын шешімдер түйсіктен туындаса, біз дерек енгіздік. Қаражат бір аптада түскен жерде, біз оны 20 минутқа қысқарттық.

Осылайша, модель қалыптасты: бағалау және түгендеу үшін бағдарлама, сонымен бірге банктердің шарттарына қарағанда анағұрлым икемді қаржыландыру.

Неге БАӘ — автокөлік финтехіне ыңғайлы нарық

Команда үш негізгі критерийге сай келетін нарық іздеді:

• Жылдам өсіп жатқан сұраныс
• Қолданылған автокөліктердің күшейген сегменті
• Икемді несиелеу жетіспеушілігі

Мұндағы банк жүйесі консервативті. Несие алу — уақыт, кепілдік, құжат талап етеді — ал бұл сыйлықтардан автосалон көп жағдайда қағылады. Пайда күн сайын қалыптасады. Бізге сұранысқа сай жедел құрал керек еді.

БАӘ — жай ғана нарық емес, ол бүкіл МЕНА өңіріне автомобиль тасымалдауының орталығы. Бұл бәсекеде жылдамдық — басымдық.

Deal Drive автонесиелеу платформасы: SaaS пен меншікке негізделген модель

Платформа (SaaS)

Салон қызметінің айналымының барлық кезеңін қамтиды — автокөлікті іздеуден, бағалаудан бастап түгендеу және аналитикаға дейін. Негізгі артықшылығы — Live Market Pricing Tool құралы, нақты уақытта 3 миллионнан астам листингті біріктіреді.

Бұл — қолданылған көліктер үшін Google Maps сияқты. Бір күн ішінде баға 5%-ға өзгеруі мүмкін. Ал біз автосалонға бұрын болмаған координаталық жүйе береміз.

Қаржыландыру моделі

Deal Drive несие бермейді — көлікті өзі сатып алады. Механикасы:

• Салон бастапқы жарна төлейді (10-30%)
• Deal Drive автокөлікті нарықтық бағадан 60-80% жеңілдікпен сатып алады
• Автокөлік сатылғанша меншік құқығы Deal Drive-да қалады
• Егер 90 күн ішінде сатылмаса, автосалон оны қайта сатып алады

Бұл капиталды қорғаудың ең жылдам әрі таза тәсілі. Біз кепілге емес, активке иеміз. Егер мәміле іске аспаса, біз оны өзіміз сата аламыз.

Неге дәстүрлі банктер финтех жылдамдығымен бәсекелесе алмайды

Бір қарағанда, автосалон қаржыландыруын банктер атқаруы керек сияқты. Бірақ шынайылық басқаша.

Банк — келісімшарт, кідіріс, шектеу. Бізде — платформа, өтінім нысаны және 20 минутта шешім. Біз тек жылдам емеспіз — біз шынайы уақытпен жұмыс істейміз.

Салондар банк мақұлдауын бір апта күте алмайды. Deal Drive арқылы шешім бірнеше минутта әрі нақты деректер мен тексерілген алгоритм негізінде қабылданады.

Deal Drive болашағы: Сауд Арабиясы, МЕНА-ға таралу және одан әрі

Компания өз моделін басқа нарықтарда тестілеп жатыр. Келесі мақсат: Сауд Арабиясы.

Сауд Арабиясы нарығы үш есе үлкен. Біз Еуропада және Азияда да сынап жатрмыз. Өнім ұтқыр — бейімделе алады. Қай жерде әрі кіммен өсетініміз де анық.

Неге Raison Deal Drive финтехіне тікелей инвестициялады

Raison үшін Deal Drive сыртқы мүмкіндік емес — бұл тікелей инвестиция болды, мұқият due diligence негізінде жүзеге асты.

Raison тең құрылтайшысы Андрей Березин:

Біз бұл салымға өз қаражатымызды қостық. Бұған дейін бәрін жіті зерттедік: меншік құрылымынан бастап CRM экспорттары мен банк үзінді көшірмелеріне дейін. Олар бәрін ашық көрсетті. Қалған сұрақтар үшін кейбір мәмілелерді мерзімінен бұрын жауып, толық сенімділік берді.

Мықты команда, жетілген технология, активті толық қорғау, айқын өнім және жоғары сұранысты нарық — Deal Drive барлық критерийімізге сай келді.

Алдағы жоспарлар

Алдағы алты айда Deal Drive айналым капиталын ұлғайтып, жаңа нарықтарға шығады. Raison тарапынан біз бұл үдерісті мұқият бақылап, жаңалықтармен бөлісіп отырамыз.

Кім білсін — келесі жолы біз нарыққа шығар алдында Rolls-Royce Cullinan-ды қалай өзі сынақтан өткізгенімізді айтып беруіміз мүмкін, — дейді Константин әзілдеп.

Егер Deal Drive-қа инвестициялық көзқарас жайлы толығырақ білгіңіз келсе және Константин Шишкиннің көзқарасын тікелей естігіңіз келсе — біздің жабық кездесуіміздің толық жазбасын төмендегі сілтеме арқылы көре аласыз. Назар аударыңыз: кездесу орыс тілінде жүргізілген. Link