Fintech ant ratų: kaip Deal Drive keičia automobilių finansavimą JAE – ir kodėl investavo Raison

Automobilių prekyboje greitis lemia viską. Ypač kai kalbama apie kapitalo apyvartumą. Tai ir yra pagrindinė Deal Drive – fintech bendrovės, kuri automobilių pardavėjams kuria dvigubą technologijos ir finansavimo variklį, idėja.

Už projekto stovi patyrusi komanda, jau turinti sėkmingų SaaS projektų ir svarbių sandorių, įskaitant ir įsigijimą Yandex. Šiandien Deal Drive sparčiai plečiasi JAE, jau valdydama dešimčių milijonų dolerių portfelį.

Raison tai – ne tiesiog dar vienas obligacijų produktas klientams. Mes patys investavome į šį sandorį. Štai kodėl.

Nuo SaaS automobilių pardavėjams iki pilnai veikiančios fintech infrastruktūros

Konstantinas Šiškinas, Deal Drive generalinis direktorius, automobilių mažmenoje dirba daugiau nei 15 metų. Prieš šį projektą jis bendrai įkūrė CM Expert – B2B platformą prekybininkams, kurią 2021 m. įsigijo Yandex. Tada ir gimė dabartinė idėja: ne tik skaitmeninti prekybininkų procesus, bet pagreitinti juos tiesioginiu priėjimu prie kapitalo.

Mes kūrėme ne tik technologiją – mes kūrėme greitį. Kur anksčiau sprendimai priimami intuityviai, mes įvedėme duomenis. Kur lėšų reikėdavo laukti savaitę, sumažinome laiką iki 20 minučių.

Taip ir gimė modelis: programinė įranga vertinimui ir atsargų valdymui, susieta su finansavimu pagal poreikį – sąlygomis, kurių bankai negali pasiūlyti.

Kodėl JAE – automobilių fintech „karštasis taškas“

Komanda ieškojo rinkos, atitinkančios tris pagrindinius kriterijus:

• Sparčiai auganti paklausa
• Stiprūs dėvėtų automobilių segmentai
• Lankstaus finansavimo trūkumas

Bankinė sistema čia konservatyvi. Paskoloms reikia laiko, užstato, dokumentų – visa tai dažnai neįperkama prabanga prekybininkams. Pelno skirtumai sprendžiami kasdien. Pajutome poreikį operatyviam sprendimui.

JAE – ne tik rinka, bet ir regioninis logistikos centras MENA regione. Šioje srityje greitis tampa konkurenciniu pranašumu.

Deal Drive auto finansavimo platforma: SaaS ir nuosavybės modelis

Platforma (SaaS)

Apima visą pardavimų ciklą – nuo transporto priemonės paieškos, įvertinimo, atsargų valdymo iki analitikos. Pagrindinė funkcija – Live Market Pricing Tool, kuris realiu laiku apdoroja daugiau nei 3 milijonų skelbimų duomenis.

Tai tarsi „Google Maps“ naudotiems automobiliams. Vos viena diena gali pakeisti kainas 5 %. Suteikiame prekybininkams, ko jie neturėjo niekada anksčiau – koordinačių sistemą.

Finansavimo modelis

Deal Drive nesuteikia kredito – ji pati įsigyja automobilį. Kaip tai veikia:

• Prekybininkas sumoka depozitą (10–30 %)
• Deal Drive superka automobilį su nuolaida (60–80 % rinkos vertės)
• Nuosavybė lieka Deal Drive iki pardavimo
• Jei per 90 dienų neperparduodamas, atgal jį išperka prekybininkas

Tai greičiausia ir švariausia kapitalo apsauga. Mes nepasikliaujame užstatais ar pažadais – mes valdome turtą. Prireikus žinome, kaip jį realizuoti.

Kodėl tradiciniai bankai negali prilygti fintech greičiui

Iš pirmo žvilgsnio, automobilių prekybos finansavimą turėtų užtikrinti bankai. Tačiau realybė kitokia.

Bankas reiškia sutartis, delsą, suvaržymus. Mes siūlome platformą, prašymo formą ir atsakymą per 20 minučių. Mes ne tik greitesni – mes veikiame realiu laiku.

Prekybininkai negali laukti savaitę banko sprendimo. Su Deal Drive sprendimai priimami per kelias minutes – remiantis skaidriais duomenimis ir patvirtinta metodika.

Kas toliau: Saudo Arabija, MENA plėtra ir platesnė geografija

Įmonė jau bando savo modelį kitose rinkose. Artimiausias tikslas – Saudo Arabija.

Saudo Arabija – triskart didesnė. Taip pat atliekame bandymus Europoje ir Azijoje. Produktas universalus – prisitaikome. Mes aiškiai žinome, kur ir su kuo planuojame augti.

Kodėl Raison tiesiogiai investavo į Deal Drive fintech modelį

Raison atveju Deal Drive buvo ne tiesiog išorinis pasiūlymas – tai tiesioginė investicija, paremta pilna išsamia patikra.

Andrej Berezin, Raison bendraįkūrėjas:

Mes investavome savo pinigus į šį sandorį. Prieš tai atlikome išsamų tyrimą: nuo nuosavybės struktūros iki CRM ir bankinių išrašų. Jie parodė viską. Net užbaigė keletą sandorių anksčiau, kad neliktų klausimų.

Stipri komanda, subrendusi technologija, visiška turto apsauga ir aiškus produktas augančioje rinkoje – Deal Drive mums atitiko visus kriterijus.

Žvilgsnis į priekį

Per artimiausius šešis mėnesius Deal Drive planuoja plėsti apyvartinį kapitalą ir eiti į naujas rinkas. Raison atidžiai stebi situaciją ir toliau dalinsis naujienomis.

Kas žino – gal kitą kartą papasakosime, kaip prieš pateikdami į rinką išbandėme Rolls-Royce Cullinan, juokauja Konstantinas.

Jeigu norite giliau susipažinti su Deal Drive investavimo logika – ir išgirsti paties Konstantino Šiškino viziją – galite stebėti pilną mūsų privačios sesijos įrašą žemiau. Pastaba: diskusija vyksta rusų kalba. Nuoroda