Deal Drive pärast esimest AIX-i paigutust

2025. aasta augustis korraldas Raison AIX börsil võlakirjade emissiooni ettevõttele Deal Drive, finantstehnoloogia platvorm, mis aitab automüüjatel Lähis-Idas ja Euroopas hallata varusid, hanget ja hinnastamist reaalajas andmete abil.

Möödunud aasta oli Deal Drive'i jaoks murranguline: ettevõtte tulud kasvasid 12-kordselt ning ärimudel kinnitas oma jätkusuutlikkust 35 miljoni dollari väärtuses tehingute kaudu. Raison poolt korraldatud kinnisel seansil vaatasid kaasasutajad Konstantin Šiškin ja Oleg Nasonov üle aasta tulemused, jagasid auditi uuendusi ning rääkisid peagi toimuvast võlakirjade pakkumisest AIXil.

Mis on Deal Drive

Deal Drive on finantstehnoloogia platvorm, mis teenindab autoedasimüüjaid AÜE-s. Platvorm pakub andmepõhiseid ja masinõppel põhinevaid tööriistu sõidukite likviidsuse ja hinnatäpsuse hindamiseks ning pakub käibekapitali kiireteks sõidukite ostudeks.

Sisuliselt digitaliseerib Deal Drive kasutatud autode turu, muutes killustunud, kogemuspõhise müügi prognoositavamaks ja paremini hallatavaks ärimudeliks.

Piloodist kasumini: 2025 tulemused

Deal Drive on arenenud tehnoloogiapiloodist kasumlikuks tegutsevaks äriks. Põhinäitajad toovad esile rakendatud strateegia tõhususe:

• Maht: aasta jooksul osteti 640 sõidukit, keskmine tehingutsükkel oli 45 päeva.
• Tootlused: Investeeritud kapitali kogutootlus ulatus ligikaudu 32% aastas.
• Audit: Ettevõtet auditeerib rahvusvaheline audiitor Grant Thornton, aruanne oodatakse veebruaris–märtsis.

2025 oli murranguline aasta. Liikusime väiksemast piloodist korduva finantsteenuse ärini. Mudel on tõestanud, et toodab stabiilset ja prognoositavat tulu. See on stabiilne ja madala riskiga.

Oleg Nasonov

Miks just AÜE

Fookus on seatud AÜE-le, sest sealne turg on tehnoloogiliselt mahajäänud. Hoolimata aktiivsusest töötavad paljud edasimüüjad siiani ilma põhjaliku analüüsita ning andmete läbipaistvus on piiratud.

On selge vahe, kuidas äri praegu aetakse ja kuidas seda saab meie teenustega optimeerida. Edasimüüjad tuginevad kogemusele, aga kõikuvatel turgudel pole sellest alati piisavalt. Andmepõhised otsused parandavad marginaale.

Konstantin Šiškin

Selle lahendamiseks pakub Deal Drive kahte põhiteenust:

• Tarkvaraplatvorm: "Bloomberg autode edasimüüjatele", mis tagab reaalajas turuinfo.
• Käibekapital: Kiired finantseerimisvõimalused sõidukite ostuks. Traditsioonilise panga laenamine on sageli aeglane või piiratud, kuid Deal Drive kinnitab tehinguid minutitega.

Riskehitus: omand ja likviidsuse mehhanismid

Deal Drive’i USA dollarites denominatsiooni võlakirjade investorite jaoks, mille kupongimäär on 10,25%, on vara struktuur võtmetähtsusega. Oleg Nasonovi sõnul pole tegemist klassikalise tagatud laenuga, vaid otsese omandi mudeliga:

• Vara omand: Deal Drive ostab sõiduki ja hoiab seda oma bilansis kogu eksponeerimise aja jooksul.
• Turvapuhver: Sõidukeid ostetakse hulgihinnaga (ligikaudu 15% allpool turu hinda) ning edasimüüjad teevad 10–30% tagatise.
• Kapitali käive: Kapital pöördub aastas kuni kaheksa korda, vabastades pidevalt likviidsust.

Kui edasimüüja ei müü autot 90 päeva jooksul, on tal kohustus see tagasi osta. Kui ta seda ei tee, saame auto müüa avalikul turul või enampakkumisel ning taastada koheselt likviidsuse, lisaks toetab seda tagatis.

2025. aastal, 640 tehingust, võõrandati ettevõtte poolt vaid 16 sõidukit ning kõik müüdi turuhinnaga Deal Drive’i sisemise võrgustiku kaudu.

Plaanid 2026. aastaks

Ettevõte keskendub jätkuvalt AÜE turule. Asutajate sõnul moodustab Deal Drive’i praegune tehingute maht vähem kui 1% turust, mistõttu on laienemisruumi märkimisväärselt.

Meie eesmärk on kasvatada kliendiportfelli ja kohalikku finantseerimislimiiti. Miinimumeesmärk on kahekordistada tulud, maksimaalsena soovime neid viis korda suurendada.

Miks Raison töötab Deal Drive’iga

Raison tegutseb ettevõtte AIX-i võlakirjade emissiooni alustajana. Raison kaasasutaja Andrey Berezini sõnul ühendab projekt riskikapitali-taseme kasvu maksimaalse läbipaistvusega:

Hindame läbipaistvust: meil on reaalajas ligipääs CRM-ile ning saame jälgida kõiki tehinguid. Selle kvartali jooksul plaanime suurendada emissiooni mahtu 10 miljoni dollarini ja aasta lõpuks sihtida 15 miljonit.

Nende tulemuste põhjal valmistab Raison märtsiks ette Deal Drive’i lisavõlakirjade emissiooni.

Kui soovite saada projekti esitlust, majandusaruannet või infot eelseisvas emissioonis osalemise kohta, võtke meiega ühendust.