Deal Drive после первого размещения на AIX

В августе 2025 года Raison организовала размещение облигаций на бирже AIX для Deal Drive — финтех-платформы, которая помогает автодилерам в странах Ближнего Востока и Европы управлять запасами, закупками и ценами с помощью данных в реальном времени.

Прошлый год стал для Deal Drive трансформационным: компания увеличила выручку в 12 раз и подтвердила устойчивость модели на сделках объемом $35 млн. На закрытой встрече Raison сооснователи проекта Константин Шишкин и Олег Насонов подвели итоги года, раскрыли детали аудита и обсудили новый выпуск облигаций на бирже AIX.

Что такое Deal Drive

Напомним, что Deal Drive — это финтех-платформа для автодилеров в ОАЭ. С одной стороны, компания дает им инструменты на основе данных и машинного обучения для точной оценки ликвидности. С другой — предоставляет рабочий капитал для их быстрого выкупа. По сути, Deal Drive оцифровывает рынок подержанных авто, превращая хаотичные продажи в более предсказуемый и управляемый бизнес.

От пилота к прибыли: итоги 2025 года

Из технологического стартапа Deal Drive вырос в прибыльный бизнес. Ключевые показатели подтверждают эффективность стратегии:

• Масштаб: за год выкуплено 640 автомобилей; средний цикл сделки составил всего 45 дней.
• Доходность: валовая доходность на инвестированный капитал составила около 32% годовых.
• Аудит: компания проходит проверку у международного аудитора Grant Thornton. Отчет ожидается в феврале–марте.

2025 год стал трансформационным: из небольшого пилота наш финансовый сервис вырос в регулярный бизнес. Мы подтвердили, что модель работает не точечно, а дает понятный и предсказуемый доход. Это стабильная и низкорискованная бизнес-модель.

Олег Насонов

Почему ОАЭ

Фокус на Эмиратах обусловлен технологическим разрывом на местном рынке. Несмотря на его динамику, дилеры все еще работают без глубокой аналитики, а рынку не хватает прозрачности данных.

Это комбинация условий ОАЭ, где есть большой разрыв между тем, как бизнес сейчас работает, и как его можно вести с нашими сервисами. Дилеры принимают решения на своем опыте, но его не хватает для точности, когда рынок волатилен. Мы даем возможность опираться на данные, что дает рост маржинальности бизнеса.

Константин Шишкин

Для решения этих задач Deal Drive предоставляет два инструмента:

• SaaS-платформа: «Блумберг для автосалонов» с живыми рыночными данными.
• Рабочий капитал: быстрое финансирование выкупа автомобилей. В то время как банковское кредитование часто ограничено или медленно, Deal Drive согласовывает сделки в течение десятков минут.

Математика защиты: право собственности и ликвидность

Для инвесторов в облигации Deal Drive с купоном 10,25% в USD ключевым вопросом является структура обеспечения и механика владения активом. Олег Насонов подчеркнул, что это не классический заем под залог, а модель с прямой передачей права собственности:

• Владение активом: Deal Drive выкупает автомобиль на свой баланс и остается владельцем на весь период экспозиции.
• Запас прочности: Машина приобретается по оптовой цене (минус ~15% от рынка), плюс дилер вносит секьюрити-депозит (10–30%).
• Оборачиваемость: Капитал оборачивается до 8 раз в год, постоянно высвобождая ликвидность.

Если в течение 90 дней дилер не продал автомобиль, он обязан его выкупить. Если же он не выполнит обязательства, мы можем как продать авто в рынке, так и пойти на аукцион и моментально получить ликвидность, покрыв это секьюрити-депозитом.

Статистика за 2025 год подтверждает надежность: из 640 сделок компании пришлось изъять всего 16 машин. Все они были реализованы по рыночной цене через внутреннюю сеть Deal Drive.

Планы на 2026 год

Фокус компании остается на рынке ОАЭ. По словам основателей, текущий объем операций Deal Drive составляет менее 1% рынка, что открывает потенциал для масштабного роста.

Наша задача — увеличивать клиентский портфель и финансовый лимит здесь. Цель-минимум — вырасти в два раза по выручке, максимум — в пять раз.

Почему Raison работает с Deal Drive

Raison выступает андеррайтером размещений компании на бирже AIX. По словам сооснователя Raison Андрея Березина, проект привлекает сочетанием венчурных темпов роста и исключительной прозрачности:

Нам откликается прозрачность: у нас есть онлайн-доступ к CRM-системе, мы видим транзакции в реальном времени. Мы планируем в этом квартале увеличить объем размещенных облигаций до 10 млн долларов, а в целом по году добежать до 15 миллионов.

На фоне этих результатов Raison готовит допэмиссию облигаций Deal Drive, запланированную на март.

Если вы хотите получить детальную презентацию проекта, финансовую отчетность или узнать условия участия в мартовском раунде — свяжитесь со своим персональным менеджером Raison или оставьте заявку через форму обратной связи.