Deal Drive AIX биржасындағы алғашқы орналастыруынан кейін

2025 жылғы тамызда Raison AIX биржасында Deal Drive компаниясының облигацияларын орналастыруды ұйымдастырды. Бұл финтех платформасы Таяу Шығыс пен Еуропадағы автодилерлерге инвентаризация, сатып алу және баға белгілеуді нақты уақыттағы деректер арқылы басқаруға көмектеседі.

Өткен жыл Deal Drive компаниясы үшін айтарлықтай бетбұрыс кезең болды: компания табысын 12 есе арттырып, $35 миллион транзакция көлемі арқылы өзінің бизнес моделінің тұрақтылығын дәлелдеді. Raison ұйымдастырған жабық кездесуде құрылтайшылар Константин Шишкин мен Олег Насонов жыл қорытындыларын, аудиттің барысын және алда болатын AIX облигациялары шығарылымын талқылады.

Deal Drive дегеніміз не

Deal Drive — БАӘ-дағы автодилерлерге қызмет көрсететін финтех платформа. Компания автокөліктердің өтімділігі мен бағасының дәлдігін бағалау үшін деректерге негізделген, машиналық оқыту құралдарын ұсынады, сонымен қатар жедел автокөлік сатып алуға айналым капиталын береді.

Негізінде, Deal Drive қолданбалы автонарықты цифрландырып, тәжірибеге сүйенген және бытыраңқы сатылымдарды едәуір болжамды әрі басқарылатын бизнес модельге айналдырады.

Пилоттық жобадан пайдаға: 2025 жыл қорытындылары

Deal Drive технологиялық пилоттан тұрақты түрде табыс әкелетін қызмет көрсететін компанияға айналды. Негізгі көрсеткіштер стратегияның тиімділігін көрсетеді:

• Ауқым: Бір жылда 640 көлік сатып алынды, орташа транзакция циклі – 45 күн.
• Табыс: Инвестицияланған капиталға жалпы кірістілік жылына шамамен 32% құрады.
• Аудит: Қазіргі таңда халықаралық Grant Thornton аудит компаниясы тарапынан тексеріс жүргізілуде, есеп 2025 жылдың ақпан–наурыз айларында шығады деп жоспарланған.

2025 жыл компания үшін серпінді кезең болды. Біз шағын пилоттан тұрақты қаржылық қызмет көрсету моделіне өттік. Бұл модель үнемі тұрақты және болжамды табыс әкеледі. Оның тұрақтылығы мен тәуекелі төмен.

Олег Насонов

Неліктен БАӘ

БАӘ нарығына назар аударудың себебі — осы аймақтағы технологиялық шешімдердің жеткіліксіздігі. Барлық қозғалысқа қарамастан, көптеген дилерлер әлі де терең талдау жүргізбейді, деректер ашықтығы шектеулі.

Нарықта іскерлік тәжірибенің қазіргі деңгейі мен заманауи технологиялармен қаншалықты оңтайландыруға болатыны арасында айқын алшақтық бар. Дилерлер әдетте өз тәжірибесіне сенеді, бірақ құбылмалы нарықта бұл жеткіліксіз. Деректерге негізделген шешімдер маржаны едәуір арттырады.

Константин Шишкин

Мұны шешу үшін Deal Drive екі негізгі шешім ұсынады:

• SaaS платформа: Дилерлерге арналған «автоблумберг» – нақты уақыттағы нарықтық деректер.
• Айналым капиталы: Автокөлік сатып алу үшін жылдам қаржыландыру. Дәстүрлі банктік несиелеу баяу және шектеулі болса, Deal Drive бірнеше минут ішінде транзакцияларды мақұлдайды.

Тәуекел құрылымы: иелік ету және өтімділік механикасы

10,25% купонды USD облигацияларына инвестициялау үшін Deal Drive-тың актив құрылымы маңызды рөл атқарады. Олег Насоновтың айтуынша, бұл классикалық кепілді қарыздық схема емес, тікелей иелік ету моделіне негізделген:

• Активке иелік ету: Deal Drive автокөлікті сатып алып, барлық экспозиция кезеңінде баланста ұстайды.
• Қауіпсіздік жастығы: Көліктер нарықтық бағадан шамамен 15% төмен көтерме бағамен алынады, ал дилерлер 10–30% кепілдеме жарнасын енгізеді.
• Капитал айналымы: Капитал жылына сегіз есеге дейін айналым жасайды, өтімділік үнемі жаңартылып отырады.

Егер дилер 90 күн ішінде автокөлікті сатпаса, ол оны кері сатып алуға міндетті. Егер ол талапты орындамаса, біз көлікті еркін нарықта немесе аукцион арқылы сатамыз және жылдам өтімділік аламыз, бұл кепілді жарнамамен қамтамасыз етіледі.

2025 жылы 640 транзакцияның ішінде компания 16 көлікті ғана қайтарып алды, олардың барлығы Deal Drive-тың ішкі желісі арқылы нарық бағасында сатылды.

2026 жылға жоспарлар

Компания назарын БАӘ нарығында сақтайды. Құрылтайшылардың айтуынша, Deal Drive-тың қазіргі транзакциялық ауқымы нарықтың 1%-ынан азын құрайды, бұл кеңею үшін үлкен мүмкіндік береді.

Біз клиенттер портфелін және жергілікті қаржылық лимиттерді ұлғайтуды мақсат етіп отырмыз. Ең төменгі меже – табысты екі есеге арттыру; барынша – бес есеге дейін өсіру

Неліктен Raison Deal Drive компаниясымен жұмыс істейді

Raison компания облигацияларын AIX биржасында орналастыру бойынша андеррайтер болып табылады. Raison құрылтайшысы Андрей Березиннің айтуынша, жоба венчурлық ауқымдағы өсімді ерекше ашықтықпен үйлестіреді:

Біз үшін ашықтық маңызды: бізде CRM-ға нақты уақыттағы қолжетімділік бар, барлық транзакцияларды бақылай аламыз. Осы тоқсанда орналастырылатын облигацияларды $10 миллионға дейін, жыл бойы $15 миллионға дейін ұлғайтуды көздеп отырмыз.

Осы нәтижелерге сәйкес, Raison Deal Drive үшін келесі облигация шығарылымын наурыз айына жоспарлауда.

Егер сіз толық жоба таныстырылымын, қаржылық есептерді немесе жаңа шығарылымға қатысу шарттарын алғыңыз келсе, бізге хабарласыңыз.